章小蕙入淘开启直播带货

　　小红书“带货一姐”章小蕙入淘开播了，开启双平台带货直播。

　　近日，章小蕙在淘宝开启直播首秀，章小蕙通过分享故事、体验的方式讲解产品，直播风格依旧娓娓道来。根据淘宝页面的直播数据，26日章小蕙出镜的直播观看人数超过千万。

章小蕙 图源：淘宝直播

　　淘宝也颇为重视章小蕙的首次直播，除了微博空降高位热搜，淘宝直播首页还多次出现章小蕙个人的广告弹窗。在其个人直播间，每隔半小时就设置了显示为百万元的红包总额。

　　据章小蕙淘宝直播间工作人员透露，下一场直播会安排在5月31日，此外双11期间章小蕙仍会在淘宝直播开播。

　　此次，章小蕙在淘宝直播并不算突然，早有风声。今年3月，在淘宝内容电商大会上，淘天集团内容电商事业部总经理程道放就透露，章小蕙即将入驻淘宝直播。

　　在入淘之前，不少业内人士称章小蕙为小红书“带货一姐”。去年，小红书全力押注买手电商，章小蕙成为小红书出圈的超级主播之一。

　　2023年，章小蕙在小红书进行了2场带货直播。她的首场带货直播，开播十分钟直播间热度破亿，引起市场热议。近6小时的直播下来，章小蕙直播间热度超过6亿，远高于之前董洁直播间的2亿热度。小红书官方数据显示，章小蕙首播销售额突破了5000万。

　　10月，章小蕙单场直播GMV破亿，成为小红书电商首位破亿买手，刷新平台记录。无论是销量还是热度，章小蕙都可以说是小红书直播带货一姐。

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　　多平台布局寻找增量

　　那么问题来了，章小蕙在小红书干得好好的，怎么就跑去淘宝直播了呢？

　　在电商赛道，小红书显然是一名后来者，与其他平台相比，在供应链、电商生态建设上仍存在不足。另外，小红书虽然有着浓厚的种草氛围，但用户并没有完全形成在小红书消费的习惯。

　　多一个平台，多一条增长曲线。站在章小蕙的角度来看，她入驻淘宝或许是为了降低对单一平台的依赖，寻找新的增量。

　　5月19日，章小蕙在小红书开启618大促首播，当晚直播间观看人数达到140万人次，单场直播交易额破亿元。

　　不过，这样的成绩与行业头部主播相比，并不算亮眼。市场消息称，李佳琦的首场直播美妆类目GMV超过了26亿，这比他今年38女王节的带货成绩提高了近2倍。

　　另外，在小红书，章小蕙账号粉丝增长速度变慢，直播销售额破亿后也陷入增长乏力的困境。截至目前，章小蕙在小红书拥有186.4万粉丝。

章小蕙账号 图源：小红书

　　很明显，章小蕙是为了寻找新的增量。值得一提的是，多平台布局已经成为一种共识。

　　有着“直播电商第一股”之称的遥望科技，成为业内首个在抖音、快手、淘宝、京东四大平台布局的头部直播电商机构。交个朋友，在抖音、淘宝、京东、视频号都有所布局。东方甄选相继在抖音、淘宝、视频号开播，抖客网，另外还推出自有APP开启直播活动。

　　互联网进入下半场，用户和流量增长已经触及天花板。为了寻求新的增长，各大主播和直播机构不再满足于单一平台的运营，而是开始多平台布局，以触达更多的消费者和流量。

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